実はペースメーカーの商標持っています

ペースメーカーと聞いて何を連想するだろうか？

ほとんどの人が、医療関係のペースメーカーを思い浮かべると思う。

実は、私の会社は２０年近く前からペースメーカーの商標を持っている。

日本語に直すと、伴走する。と言う意味だ。

マラソンでペースメーカーの役割は大きい。

４２．１９５キロのマラソンレースのスタート時点から一定の距離まで、ペースメーカーが伴走して、全体のスピード感やペースを誘導する。

マラソンは環境や気候にとても影響を受けやすい。時には、スタートから猛ダッシュしてペース配分を間違えたり、逆にスローペース過ぎて、つまらないレースになるのを防ぐためでもある。

ペースメーカーの役割は大きいのである。

別の意味で、お手本を見せる。という事にも近いと思う。

ところで、なぜ、私の会社がこの商標を持っているかだが。会社には自己紹介がつきもので、基本的には、２０年前から、当社は中小企業のペースメーカーです。ペースメーキングをします。と説明をしてきた。

ところで、皆さんは、コンサルティングと聞いて、どういう印象があるだろうか？

大企業の方々と仕事する機会も多いが、彼らは総じてコンサルティングという世界には好意的だ。

大企業には優秀な人が多い。戦略にも長けている論理力も優れた人が多い。

そして、ビジネスのスケールが大きい。仕事の進め方としては、役割分担の上で計画的に進める。

そういう中で、専門的な分野に特化したコンサルタントやグローバルな視点を持つ第三者の意見と言うのは貴重だ。いずれにしても、大企業は積極的にコンサルタントは活用する。こういう構図で、コンサルタント業界は基本は成り立ったている。

一方、私が創業時から、企業支援の中心においてきたのが中小企業である。

今もこれは変わらない。結論を簡単に言うと、中小企業にコンサルタントはあまり似合わない。

ミスマッチが多くなる。そもそも、中小はそんな戦略的でも論理的でもない。対象とするマーケットも小さい。大企業のコンサルタントでは当然オーバースペックになる。

また、アナログ重視の世界で、やってなんぼだ。理論より実践の世界なのだ。

中小企業にコンサルタントという構図は、大企業のそれに比べるとミスマッチが多くなる。

当社の仕事の話に戻るが、創業時は、おさがりの会という子供服のリサイクルが最初の事業だ。阪神大震災に遭遇し、あっけなくこの事業はとん挫したが、その後、パソコン教室、ペットショップなど色々と事業にチャレンジした。このどれも今は、継続していない。

しかし、こういう事業にトライした経験は、結果的に色々と活きてきた。意図していたわけではないが、特に、失敗経験は価値を生む。顧客としての中小企業からは、必要とされる。

創業時から、事業の柱の一つであった、ＩＴ支援と相まって、“だから中小企業支援のＩＴ化は失敗する”を上梓してから、一気に企業支援の依頼が増大した。

世間は、ＩＴコンサルティング会社と喧伝を始める。日経新聞の取材を受けても、ビジネス系の雑誌の掲載でもやはり、ＩＴコンサルなのだ。

ペースメーキングと書いてほしいと何度頼んだことか。

私は、今でもそうだが、コンサルティングという言葉があまり好きではない。

悪い印象も多いからだ。このブログでも書いたことがあるが、コンサルティングの悪魔の本のイメージもある。

ペースメーカーの商標を取っているのはこういう背景がある。

それと、この言葉を世の中に広めたいという気持ちもあった。

この言葉を使うようになったきっかけは、約２０年近く前のこと。

東京ガス社から企業支援の案件を頂いて、ある販売店の創業社長に言われた一言だ。

近藤さんのアドバイスや支援はとてもありがたいけど、これを受け続けたら、ずっと、貴社にコンサル料、払い続けないといけないよな・・。

私にはまったく本意ではなかった。

そのときに、とっさに、返答したのが、“ペースメーカーです。途中まで伴走するので、ゴールまでは自社で走ってください”だった。

この社長には、とても納得していただいた。

今では、私の会社では当たり前になった。

ベトナム進出もアフリカ進出もペースメーカー。オンライン活用もテレワークもペースメーカー。コンサルティングではなくペースメーキィング。

実際には、経営とマラソンは違う。経営はゴーイングコンサーンだからゴールはない。しかし、経営も年次や都度の目標設定がある。その目標達成のペースメーカーとしてこの先も走り続けようと思っている。

以上